Главная Контакты Карта сайта

Видео презентация
О преподавателе
 Отзывы
Подробная программа
Режим проведения
Подать заявку на участие

Эффективный мерчендайзинг: управление желанием купить

Мерчендайзинг – революционная технология и система действий, направленных на успешное продвижение товаров через розничную сеть.
+12% оборота только за счет знаний! и никаких дополнительных вложений в рекламу, никакого нового торгового оборудования.
В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчендайзинга мировых конкурентов по кондитерским изделиям, теле-видео аппаратуры, производителей молочной продукции, производителей соков, напитков, алкогольной продукции и других направлений.
Ключевые вопросы семинара
•          Ассортимент. Какова должна быть выкладка?
•          Персонал магазина. Какие материалы способны заменить продавца в магазине?
•          Новинки. Что с ними делать и как их размещать
•          Причины упущенных возможностей.
•          Анализ запланированных и фактических покупок.
•          Основной стимул купить больше.
•          Причины покупки в количестве меньше запланированного
•          Будущее мерчендайзинга и POS- коммуникаций
 
Задачи ритейлеров:
 
•          Понимать и удовлетворять потребности покупателей
•          Как привлечь и удержать покупателя?
•          Как стимулировать потребителя покупать больше и по более высокой цене?
•          Долгосрочные инвестиции и образование
•          Обеспечить их эффективность
 
Задача поставщиков:
 
•          Адаптация к новым взаимовыгодным формам сотрудничества и понимание потребителей
•          Как покупатели выбирают магазин для определенной покупки? Как привлечь их в
            мой магазин?
•          Каково отношение к процессу совершения покупок в целом? Как сделать этот процесс приятным?
•          Каким образом принимается решение о покупке той или иной марки? Как обеспечить лояльность к марке в условиях конкретного магазина?
•          Каким должен быть мерчендайзинг и POS-коммуникации?
•          Роль магазинов различна для разных категорий и марок
 
Каким компаниям необходимы данные компетенции
•    Компаниям, занимающимся продвижением своего товара через чужую розничную сеть
•    Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин
•    Производителям товаров, распространяющихся через розничную сеть
•    Владельцам розничных сетей магазинов и персоналу, отвечающему за расстановку товара в магазине

Для кого предназначена программа
•    Для директоров магазинов
•    Для тех, кто собирается открыть свой собственный магазин
•    для начальников отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины
•    для тех, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины
•    для тех, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины
•    для специалистов по маркетингу
•    продавцов
В период семинара будет проводиться рассмотрение ошибок и находок непосредственно Ваших товаров и Ваших мест продаж!
 
Для владельцев магазинов: при себе иметь схему расположения торгового оборудования и размещения товарных групп своего магазина (можно нескольких)
 
Для производителей и поставщиков: При себе иметь упаковки (муляжи) собственных товаров, обязательно несколько единиц одного вида.
 
Для всех участников: Просим захватить с собой ценники, рекламные материалы, которые Вы используете на местах продаж. Если Вы заблаговременно вышлете фотографии Ваших товаров на полках, либо последовательную фотосъемку по стенам своего магазина, приложив к фотографиям схему размещения товара и торгового оборудования, входов, касс, - Ваши материалы будут использованы в качестве примеров на семинаре!

Что получит компания
•    Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга созданную специально для российского рынка, успешно работающую.
•    Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот кампании до 12% без дополнительных финансовых вложений
Что получит участник семинара
•    Увеличит свой объем продаж
•    Получит полную информацию о том, где и как расположить товар, чтобы он лучше продавался