Главная Контакты Карта сайта

О преподавателе
 Отзывы
Подробная программа
Режим проведения
Подать заявку на участие

Мерчендайзинг и мерчендайзинг-бук

3 дня включая практику по созданию мерчендазинг-бук. В двухдневном формате данная программа читается без практических заданий.
семинар по организации мерчендайзинга в компании по продаже FMCG

Семинар предназначен для отделов продаж и мерчендайзинга, для специалистов по маркетингу

Мерчендайзинг  и мерчендайзинг бук – революционная технология и система действий, направленных на успешное продвижение товаров через розничную сеть.
+15 - 35 % оборота только за счет знаний! и никаких дополнительных вложений в рекламу, никакого нового торгового оборудования.
В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчендайзинга мировых производителей  кондитерских  изделий,  молочной продукции, соков, напитков, алкогольной продукции, теле-видео аппаратуры (Самсунг, Филипс), одежды и других направлений. 

Каким компаниям необходимы данные компетенции:
•    Компаниям - производителям собственных торговых марок, занимающимся  продажей через розничные каналы сбыта
•    Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин
•    Владельцам розничных сетей магазинов и персоналу, отвечающему за расстановку товара в магазине
 
Для кого предназначена программа:
•    Бренд Менеджеров
•    Мерчендайзинг менеджеров
•    Для специалистов по маркетингу 
•    Трейд маркетинг менеджеров
•    Начальников отделов мерчендайзинга
•    Для торговых агентов со стажем, желающих увеличить эффективность своего труда
•    Для тех, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины
•    Для  супервайзер-мерчендайзинг команд - компаний занимающихся прямой дистрибьюцией
•    Для начальников отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины,
•    Для тех, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины.
В период семинара будет проводиться рассмотрение ошибок и находок непосредственно Ваших товаров и Ваших мест продаж!

Что получит компания?
•    Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга созданную специально для российского рынка, успешно работающую.
•    Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот кампании без дополнительных финансовых вложений
Ключевые вопросы семинара:
•    Механизм действия мерчендайзинга
•    Концепция мерчендайзинга (три закона мерчендайзинга)
•    Эффективное применение концепции мерчендайзинга в торговых залах
•    Организация мерчендайзинга в компании. Составление мерчендайзинг-бук
•    Как осуществлять администрирование мерчендайзинга
•    Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
•    Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала
•    Угол осмотра полок покупателем, скорость движения покупателя по магазину
•    Эффект дефицита, цветовая блокировка, «стены замка», благоприятная линия выкладки, способы акцентирования внимания, правило ротации, правило «двух пальцев», правило чересполосицы, правило «недорогое вперед», правило разбивки ряда и пр.
•    Психологические особенности восприятия покупателей: техника разделения похожих цветов (работа с фотографиями)
•    Каким должен быть корпоративный блок и влияние блочной выкладки на продажи
•    Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина
•    Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму
•    Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров.
•    Как организовать оптимальное расположение товарных групп в магазине и в корпоративном блоке
•    Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.
•    Почему важно разделение города на сектора и маршруты. Как практически это осуществить
•    Порядок посещения магазина розничной торговли.
•    Как распределить функциональные обязанности мерчендайзеров.
•    Как осуществлять работу с магазинами.
•    Как осуществлять проверку торговой точки
•    Практические навыки продаж и презентации
•    Разработка отчетов для торгового представителя.