Мерчандайзинг в магазинах DIY
(строительных и отделочных материалов, товаров для дома)
Каким компаниям необходимы данные компетенции:
• Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин
Для кого предназначена программа:
• Директоров магазинов, товароведов, старших продавцов
• Директоров по развитию розничной сети
• Маркетинг-директоров
• Мерчандайзинг менеджеров
• Трэйд-маркетинг менеджеров
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
3 дня (2 дня – семинар, 1 день-практика).
Двухдневная программа – без практики
1-й день
I часть. Введение.
1. Современные торговые технологии и форматы.
Насколько оправдана узкая специализация DIY-операторов в условиях растущего рынка?
2. Ключевое отличие DIM от DIY
3. Что является предпосылкой для создания формата DIM
4. Глубокое понимание действий покупателей, как путь у успешному управлению покупками. 4 новых открытия
5. Доли разных форматов на рынке
6. Формат магазина и ассортимент
7. Ценообразование.
• Способы ценообразования
• Составляющие подхода к формированию ценовой политики
• Классификация товаров по чувствительности к цене
• Маячковые товары
• Инструменты информирования покупателей о ценах
8. Ассортимент и форматы магазинов
9. Что такое мерчандайзинг.
10. Принципы мерчандайзинга.
II часть. Поведенческие особенности потребителей
- Механизм действия мерчандайзинга
- Какие факторы влияют на выбор торговой марки на месте продаж?
- Когда потребитель принимает решение о покупке той или иной торговой марки?
- Упущенные возможности и их причины. Анализ запланированных и фактических покупок
- Причины покупки в количестве меньше запланированного и основной стимул купить больше
- Мерчандайзинг или мерчандайзинг?
- Почему покупатель покупает именно Ваш продукт?
- Важность способа группировки товара
- Структура покупателей
- Схемы поведения покупателей
- 4 принципа мерчандайзинга
• Экспозиция
• Воздействие
• Презентация цены
• Удобство
12. Мерчандайзинг для производителя
13.Мерчандайзинг для торговой точки
III часть. Концепция мерчандайзинга. Законы мерчандайзинга.
1. Запас. Основные правила
2. Расположение в торговом зале
3. Правила представления товара
4. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ЗОНЫ ПРОДАЖИ
• наружное оформление
• входная группа
• торговый зал. внутреннее оформление
• прикассовая зона
• комплекс представления и расположения
5. РАЗМЕЩЕНИЕ ТОВАРОВ-НОВИНОК
6. ЗАПАС
7. РАСПОЛОЖЕНИЕ И ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
2-й день
IV часть. ПРИМЕНЕНИЕ НА ПРАКТИКЕ. ПРИМЕРЫ.
Кейс Леруа Мерлин
1. Наиболее распространенные разновидности основных типов выкладки
• Горизонтальная по марке
• Вертикальная по типу товара
• Вертикальная по типу упаковки
• Вертикальная корпоративная
• Модифицированная вертикальная корпоративная
V часть. Мерчандайзинг в торговой точке.
Кейс Нижневартовск.
1. Основные типы внутренней компоновки торгового оборудования
2. Расположение товарных групп
3. Зонирование торгового зала
4. Товарное соседство
VI часть. ПРАВИЛА РАЗМЕЩЕНИЯ ТОВАРА В МАГАЗИНЕ:
Кейс Минск «Ома»
• Приоритетное место
• Разделение товарных групп
• Эффективное расположение товарных групп
• Основные правила выкладки
• Принципы размещения товаров
• Организация покупательского потока
• Группировка
• Цветовая блокировка
• полезные для продажи ассоциации.
• Контраст по форме
• Принцип - недорогое вперед.
• Принцип двух пальцев.
• Принцип чересполосицы
• «Лицом к покупателю»
• Эффект кариеса
• Насыщенная выкладка
• Золотая линия
• Уровень глаз
• Привила оформления входной зоны
• Разбивка длинного ряда
• Расположение POS-материалов
• Порядок
• Дублирование
• Принципы выкладки
• Принципы ротации
• Схема расположения в секции
• Схема приоритетного расположения секции в магазине
• Порядок расположения марок
• Правила построения дисплеев
• Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе Разбор и анализ мертвых зон и углов (работа с фотографиями).
• Сопутствующие товары
• «перекрестное опыление»
• Space Planning
• Оптимальное использование пространства торгового зала.
VII часть. МЕРЧАНДАЙЗИНГ ТОВАРОВ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ.
Кейс. «Левша» г.Сургут
Взаимодействие производителя и розницы
IX часть. Организация мерчандайзинга в компании.
- Возможные схемы организации
- Организационная структура
- Плюсы и минусы каждой системы
- Планирование и отчетность по мерчандайзингу
- Система оценки мерчандайзинга
X часть. Разработка всех групп pos-материалов и торговых дисплеев
- Создание POS-материалов для входной зоны, торгового зала и для прикассовой зоны, outdoor, входная зона, торговый зал
- Система навигации
XI часть. ( В формате 3-х дней) Практикум по мерчандайзингу.
Посещение магазина и осмотр методологии, выявление недостатков
Режим проведения любого 1-2-дневного семинара:
Семинар будет проходить с 10.00 до 17.00
13.00 - 14.00 обед
11.30 - 11.45 кофе-брейк
15.30 - 15.45 кофе-брейк
3-4-дневные семинары могут включать выездную практику, которая корректируется в зависимости от состава группы и количества человек.
О преподавателе Отзывы Подать заявку на участие