Практический семинар-тренинг "Как получить максимальную отдачу от выставки"
Автором семинара лично подготовлено и проведено более 20 удачных выставок в разных странах выставок за последние 10 лет для клиентов в таких сферах как:
1. Банки
2. Страхование
3. Сотовая связь и телефония
4. Автомобили
5. Автоаксессуары
6. Тяжелая строительная и сельскохозяйственная техника
7. Компьютеры и оргтехника
8. Программное обеспечение
9. Фотооборудование и фототехника
10. Строительные и отделочные материалы, окна, керамическая плитка, насосное и осветительное оборудование
11. Мягкая мебель
12. Офисная мебель, шторы, предметы интерьера
13. Упаковка
14. Издательство
15. Рекламный бизнес
16. Мороженое
17. Кондитерские изделия
18. Продукты питания и напитки
19. Спиртные напитки
20. Техника и оборудование для производства
21. Учебные заведения
22. Дизайн и проектирование
Бизнес-тренинг предназначен для сотрудников, осуществляющих презентацию продукции или услуг компании на выставках, а также для тех, в чьи обязанности входит организация участия компании в выставках
Цели семинара:
НАУЧИТЬ участников системному подходу к планированию и проведению выставок;
ПОМОЧЬ использовать выставки с максимальным эффектом.
ОБУЧИТЬ навыкам успешного представления компании и ее продукции.
Особенности проведения:
Тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками материала в программу семинара включены проблемные ситуации для решения в малых группах, ролевые и деловые игры, обсуждение примеров из практики участников. Практические задания предусматривают тренинг по работе с возражениями, на основе которого участники смогут провести занятие в собственных компаниях, развитие навыков креативного создания идеи оформления выставочного стенда. Программой предусмотрено практическое задание по изготовлению объемного стенда для визуализации идеи для представления концепции участия внутри своей компании.
В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ СЕМИНАРА СМОГУТ
• Получить и посчитать ощутимую финансовую отдачу от участия в выставке
• Рассчитать оптимальную площадь выставочного стенда и колечество необходимых стендистов
• Самостоятельно оформить стенд из подручного материала, грамотно поставить техзадание рекламному агентству, если Вы его наняли для оформления стенда
• Привлечь внимание к стенду посетителей и запомниться при помощи айз-стоппера
• Эффективно планировать и организовывать выставки.
• Проводить презентацию компании, и ее продукции.
• Эффективно взаимодействовать с клиентами и собирать информацию о них.
• Эффективнее продавать свой продукт во время проведения и по окончании выставки.
• Не потерять многочисленные полезные контакты, полученные на выставке и использовать из с финансовой выгодой.
Слушатели получат готовый алгоритм участия в выставке, неоднократно использованный в личной практике автора и зарекомендовавший себя как гарантию успешного участия в выставке. Данный алгоритм содержит все мелочи и тонкости необходимые для подготовки:
• Образец постановки задач
• Алгоритм представления новинок собственным стендистам
• Список приглашаемой прессы и форму обзвона прессы, приглашаемой на стенд,
• образец приглашения для клиентов,
• график рассылки приглашений,
• сценарий мероприятия,
• сметы,
• тексты пресс-релизов
• тексты объявлений по радиоузлу в выставочном павильоне,
• образцы пригласительных оригинал-макетов для рекламы в специализированной прессе,
• форму подсчета потоков посетителей проходящих мимо стенда,
• памятку «что взять с собой на стенд»,
• памятку о профилактике воровства,
• памятку по общению с клиентами на стенде и работе с возражениями, образец анкеты для заполнения на выставке
• и многое другое
В раздаточный материал входит так же три таблицы для составления сметы, с тем, чтобы Вы смогли учесть каждую деталь подготовки проведения выставки (расходы на рекламу до выставки, расходы на оформление и участие, расходы на сувенирную продукцию). Слушатели разберут конкретные примеры удачного и неудачного участия в выставках, получат рекомендации по участию в выставке собственных фирм.
Данный тренинг можно провести в формате корпоративного мероприятия, в котором будут участвовать как руководители, занимающиеся подготовкой к участию в выставке, так и непосредственно стендисты
Фотографии работы в группах на тренинге
ПРОГРАММА тренинга
Оценка целесообразности участия компании в выставке:
Как выбрать выставку?
Как оценить, принесет ли конкретная выставка желаемый результат.
Какое значение имеют местонахождение, время проведения и состав участников выставки.
Как узнать правду о региональной выставке, которую Вы никогда не посещали, но в которой решили участвовать?
Планирование и координация выставки:
Как обеспечить явку потенциальных клиентов на наш стенд?
Как обеспечить явку прессы и получить бесплатные публикации после выставки?
Как рекламировать участие в выставке и нужно ли это?
Как эффективно сформулировать цели и задачи выставки.
Как эффективно составить временной график и бюджет выставки.
Как эффективно взаимодействовать с представителями выставочного бизнеса.
Как провести предвыставочный маркетинг.
Как оформить стенд с минимальными затратами?
Как сделать так, чтобы наш стенд запомнили?
Проводить ли семинары и конференции в период выставки на сколько это эффективно?
Как ничего не забыть взять с собой?
Что включить в анкету посетителей выставки и кто ее будет заполнять?
Как организовать работу на выставке так, чтобы у Вас ничего не украли со стенда?
Работа с клиентами на выставке:
Как направить Клиента к стенду
Как выгодно выделиться, "отстроиться" от соседей
Как представиться самому
Как реагировать на возражения и агрессивные выпады клиента
Навыки презентации и эффективного общения с клиентами.
Как собрать координаты потенциальных покупателей?
Как правильно попрощаться.
Что делать с детьми и бабушками, беспощадно выметающими дорогостоящий рекламный материал?
Как направить энергию детей-посетителей выставки в свою пользу?
Работа после выставки:
Что необходимо сделать после выставки, для того, чтобы потраченные на участие в ней деньги не пропали?
Контакты с клиентами и продажи после выставки.
Режим проведения любого 1-2-дневного семинара:
Семинар будет проходить с 10.00 до 17.00
13.00 - 14.00 обед
11.30 - 11.45 кофе-брейк
15.30 - 15.45 кофе-брейк
3-4-дневные семинары могут включать выездную практику, которая корректируется в зависимости от состава группы и количества человек.