Как организован на текущий момент мерчандайзинг в Вашей компании?
Кто сейчас выполняет мерчандайзинг?
Кто и как обучает и развивает персонал, ответственный за мерчандайзинг?
Что содержит специально разработанные корпоративные программы для операторов по выкладке?
Многие владельцы российских АЗС порой недоумевают, как весь мир получает более 56% дохода от магазина на АЗС, а не от реализации топлива. У нас часто картина выглядит иначе. Как в корне изменить ситуацию и повысить доходность магазина, чтобы обеспечить такой процент об этом и много другом Вы узнаете на практическом семинаре:
Высокодоходный магазин на АЗС
Какую практическую пользу должны вынести участники?
Мы преследуем цель показать инновации и лучшие практики в области:
1. Новых торговых решений для магазинов при АЗС
2. Тенденции на земле в области магазинов на АЗС (Европа, Америка)
3. Нестандартный подход к ассортименту, который обеспечивает повышенную доходность магазина на АЗС.
План семинара:
- Фасад и указатель на АЗС
- Оформление торговых залов (цвет, стиль, освещение, коммуникации с покупателем, навигация, инновционные решения)
- Принципы зонирования торгового зала. Как заставить покупателя осмотреть все товары, не создавая лабиринтов?
- Правила размещения товарных групп.
- Правила размещения торгового оборудования (планировка торгового зала без мертвых зон, зонирование, помогающее продавать сопутствующие товары)
- Новые элементы торг оборудования (общепит и магазин в одном лице, удобное оборудование для сопутки, самосервис, нестандартные туалеты)
- Эффективность полочного пространства, как ее проверить.
- Мерчандайзинг: принципы выкладки, организация полочного пространства, решения для мерчандайзинга.
- Стимулирование продаж (как заманить покупателя, жетоны для туалета, парковка для автобусов, детский туалет, блага для собак,)
- Оптимизация труда линейного персонала и руководителей по организации продаж
В семинаре используются фотографии лучших магазинов на АЗС Европы и Америки, обсуждаются примеры нестандартных решений, используемых лидерами рынка.
Что должно измениться в профессиональной деятельности участников после прохождения данного тренинга?
Что они должны изменить в работе своих подчиненных?
Внедрить предложенные инновации, оптимизировать работу сотрудников, занимающихся мерчандайзингом.
Участники тренинга
Начальники Управлений сопутствующего бизнеса, коммерчаские директора, директора АЗС
Режим проведения любого 1-2-дневного семинара:
Семинар будет проходить с 10.00 до 17.00
13.00 - 14.00 обед
11.30 - 11.45 кофе-брейк
15.30 - 15.45 кофе-брейк
3-4-дневные семинары могут включать выездную практику, которая корректируется в зависимости от состава группы и количества человек.