Fashion-merchandising обуви.

Торговый маркетинг и выкладка для магазинов обуви.

Автор многочисленных проектов по мерчандайзингу, автор франчайзинговой документации известных сетей, инвестор известной сети магазинов одежды делится опытом и практическими рекомендациями! Всего в семинаре используется 300 фото, схем, таблиц и диаграмм!

Два дня практических знаний, Разбор 20 практических примеров по реализованным кейсам! Рассмотрение фотографий 600-та лучших магазинов мира в 13-городах Америки и Европы! ПРИ СЕБЕ ИМЕТЬ ФОТОГРАФИИ ВАШИХ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК В ЭЛЕКТРОННОМ ИЛИ БУМАЖНОМ ВИДЕ, КАТАЛОГИ ПРОДУКЦИИ, ФОТОГРАФИИ ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ, ПЛАНИРОВКИ МАГАЗИНОВ, ОБРАЗЦЫ РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ.
В период семинара будет проводиться рассмотрение ошибок и находок непосредственно Ваших товаров и Ваших мест продаж!
Ключевые вопросы семинара:
•    Механизм действия мерчандайзинга
•    Концепция мерчандайзинга (три закона мерчандайзинга)
•    Эффективное применение концепции мерчандайзинга в торговых залах
•    Визуальный мерчандайзинг
•    Распределение зон и движение покупателей в торговом зале
•    Цвет и цветовое сочетание (Наши слушатели, без претензий на высокое чувство вкуса научатся сами определять обувь, которая «идет клиенту». Это позволит сократить количество возвратов дорогой обуви и приумножить постоянных покупателей)
•    Типы торгового оборудования и типы выкладки
•    Цветовые тенденции выкладки обуви.
•    Оформление витрин (витринистика) – более 50 фото с примерами
•    Манекены (более 70 фото с примерами)
•    Особенности представления аксессуаров
•    Представление моделей при помощи манекенщиц, оформление каталогов (более 20 фото с примерами)
•    Макияж (12 фото с примерами)
•    Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
•    Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала
•    Угол осмотра полок покупателем, скорость движения покупателя по магазину
•    Эффект дефицита, цветовая блокировка, «стены замка», благоприятная линия выкладки, способы акцентирования внимания, правило ротации, правило «двух пальцев», правило чересполосицы, правило «недорогое вперед», правило разбивки ряда и пр.
•    Психологические особенности восприятия покупателей: техника разделения похожих цветов (работа с фотографиями)
•    Каким должен быть корпоративный блок и влияние блочной выкладки на продажи
•    Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина
•    Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму
•    Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров.
•    Как организовать оптимальное расположение товарных групп в магазине и в корпоративном блоке
•    Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.
•    Порядок посещения магазина розничной торговли.
•    Как осуществлять работу с магазинами.
•    Как осуществлять проверку торговой точки
•    Организация мерчандайзинга в компании.
•    Как осуществлять администрирование мерчандайзинга

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

I часть. Введение.
2.    Что влияет на продажи в рознице? Комплексный подход к переделке магазина.
3.    Теоретические аспекты мерчандайзинга: что такое мерчандайзинг, принципы, ограничения.

II часть. Мерчандайзинг в торговой точке.
Магазиностроение.
6.    Создание правильной планировки торгового зала
7.    Обеспечение правильных коэффициентов установочной площади и коэффициента эффективности торговой площади
8.    Обеспечение нужной высоты торгового оборудования и нужной ширины проходов (рассмотрение методов определения)
9.    Зонирование товарных групп
10.    Товарное соседство, обеспечение «перекрестного опыления»

Правила размещения товара в магазине:
•    Приоритетное место
•    Группировка
•    Цветовая блокировка
•    Расположение POS-материалов
•    Порядок
•    Дублирование
•    Принципы выкладки
•    Принципы ротации
•    Схема расположения на секции
•    Схема приоритетного расположения секции в магазине
•    Порядок расположения марок
•    Правила построения дисплеев
•    Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе Разбор и анализ.  Мертвых зон и углов  (работа с фотографиями).

III часть.  Визуальный мерчандайзинг
8.    Снижение времени принятия решения о покупке
9.    Снижение времени расчетно-кассовых операций
10.    Обеспечение свободного движения потоков покупателей
11.    Максимальное обозрение ассортимента
12.    Доступность товара
13.    Получение информации о новинках
14.    Получения удовольствия от покупки.

Распределение зон и движение покупателей в торговом зале
3.    Распределение «зон покупки»
4.    Точка фокуса

Цвет и цветовое сочетание
5.    Теплые и холодные цвета

Типы торгового оборудования и типы выкладки
1.    Способы выкладки на пристенном оборудовании
2.    Размерная сетка при фронтальной выкладке
3.    Профильная выкладка
4.    Метод выкладки в распродажу
5.    Выкладка на полках
6.    Принципы цветовой выкладки
7.    Горизонтальная выкладка
8.    Вертикальная выкладка
9.    Островное оборудование
10.    Островное оборудование для аксессуаров
11.    Острова для выкладки детской обуви
12.    Выкладка на острове

Цветовые тенденции в этом году
Оформление витрин (витринистика) – более 500 фото с примерами
Особенности представления аксессуаров

IV часть. Организация процесса мерчандайзинга в торговой сети. 

Режим проведения любого 1-2-дневного семинара:

Семинар будет проходить с 10.00 до 17.00
13.00 - 14.00 обед

11.30 - 11.45 кофе-брейк
15.30 - 15.45 кофе-брейк

3-4-дневные семинары могут включать выездную практику, которая корректируется в зависимости от состава группы и количества человек.

О преподавателе  Отзывы Подать заявку на участие